Интервью с Петер Иллиг, компания NAF

Одним из традиционных и самых активных участников всемирной выставки BAUMA 2016 является компания Neunkirchener Achsenfabrik AG – крупнейший мировой производитель мостов и коробок передач для спецтехники. О тенденциях на рынке, особенностях отношений с российскими партнерами и путях выхода из политического кризиса в отношениях Запада и России журналу «Спецтехника и нефтегазовое оборудование» рассказал начальник отдела продаж и маркетинга предприятия Петер Иллиг.

 

Питер  Иллиг  работает  в  компании  NAF  уже  29 лет.  После  получения  образования  он  устроился  в отдел  закупок  одной  фирмы,  которая  занималась автомобильной  техникой.  Через  некоторое  время он перешел в Neunkirchener Achsenfabrik AG в отдел закупок. Заключенные специалистом в конце 80-х годов  прошлого  века  крупные  сделки  позволили компании  наладить  в  Европе  целую  закупочную сеть. Сегодня эти компании являются не только поставщиками,  но  и  партнерами  фирмы,  что  позволяет  компании  NAF  своевременно  реагировать  на изменения рынка.

 

«Наша  стратегия  за  последние  годы  особенно не  изменилась,  она  лишь  адаптируется  к  новым реалиям, – отмечает Петер Иллиг. – Так, например, сегодня   снижается   наше   присутствие   на   рынке экскаваторов, мы меняем продукцию, смотрим, в каком направлении идти».

 

Среди        основных        партнеров        компании Neunkirchener  Achsenfabrik  AG  страны  Европы,  Соединенные  штаты  Америки,  Россия.  Четыре  года назад компания начала сотрудничать с Китаем.

 

«Работа с Россией – это приятная работа, – говорит  Петер  Иллиг.  –  Россияне  отвечают  за  свои слова, если они что-то пообещали, то обязательно сделают.  Надо  отметить  их  открытость,  особенно к  немцам.  Видно,  что  в  России  заинтересованы  в сотрудничестве,  которое  по-прежнему,  несмотря ни на что, очень тесное. Очень жалко, что политики работают против экономики.

 

В  России,  по  словам  специалиста,  есть  свои особенности.  В  частности,  в  Европе  решения  принимаются  быстрее.  Этот  фактор  Петер  Иллиг  объясняет  тем,  что  в  России  очень  много  больших концернов, где процесс принятия решений зависит не  от  двух-трех  человек,  а  от  многих  и  на  разном уровне.  Сложная  ситуация  с  финансами:  европейские  компании  не  сталкиваются  с  высокими  банковскими  ставками,  как  в  России.  Кроме  того,  у русских,  как  считает  Петер  Иллиг,  нет  стремления к  техническим  инновациям  –  они  предпочитают использовать  оборудование,  которое  годами  показывает  хороший  результат.  Поэтому  российские предприятия  не  придают  нужного  значения  научным исследованиям.

 

Повлиять  на  холодность  в  отношениях  Запада  и  России,  по  мнению  Петра  Иллига,  смогут  три фактора:  повышение  финансовых  возможностей российских   компаний,   преодоление   всех   бюрократических   преград   и   санкций,   выстраивание отношений  непосредственно  между  российскими и германскими компаниями.

 

Тем  не  менее,  представитель  NAF  уверен:  несмотря на все сложности, российский рынок имеет огромный  потенциал,  он  предоставляет  большие возможности  для  западных  компаний.  В  частности,   это   участие   в   инфраструктурных   проектах, строительстве  дорог,  возрождении  лесозаготовительной отрасли. «Если предприятия России и Гер-мании объединят свои усилия, то тогда политика не сможет так влиять на экономическую ситуацию», –уверен Петер Иллиг.

 

OOO НАФ Россия

mailto:evgenia.korovina@nafaxles.com

Похожие записи

Оставить комментарий