По итогу первых 6 месяцев 2023 года «ААА Траксервис» увеличил объем продаж в 2 раза, реализовав 154 единицы техники на общую сумму более 1,7 млрд.руб., что уже превосходит результат всего 2022 года. При этом финансовый план компании предполагает увеличение данного показателя в 3-м и 4-м кварталах еще как минимум в 1,5 раза и ориентирован на цифру, приближенную к 4 млрд.руб. торговой выручки по итогу года.
Продажи грузовой техники SINOTRUK (SITRAK и HOWO) невозможно сравнивать с аналогичным периодом прошлого года в виду отсутствия данной техники на российском рынке. В настоящий момент продукция китайского концерна занимает более 75% в общем объеме реализованной техники ААА Траксервис. Также характерным является изменение структуры и расширение клиентской базы: более 50% сделок совершается с новыми клиентами. Это в свою очередь становится хорошим драйвером для развития дальнейших контрактов, продаж и сервисного обслуживания, в связи с тем, что первичное привлечение клиента является самым дорогим и сложным.
- По данным АВТОСТАТ в первой половине 2022 года бренды SITRAK и HOWO отсутствовали в топ-10 марок российских продаж, но к концу 2022 года оба бренда ворвались в список лидеров, заняв 7 и 8 места. За первые 6 месяцев 2023 года SITRAK переместился вверх сразу на шесть позиций – 2 место и HOWO на одну – 6 место в статистике продаж.
«Прошлый год был крайне сложным для нашей компании, являющейся одним из старейших официальных дилеров компании MAN в России. Уход бренда стал, по сути, разрушением основы бизнеса, который сосредотачивался на поставках и обслуживании грузовиков немецкой марки. Полная трансформация структуры бизнеса и партнерство с китайской компанией SINOTRUK позволили не только реанимировать компанию, но и открыть значительные возможности для развития бизнеса», — отметил управляющий партнер «ААА Траксервис» Валерий Кузьмин. – «Мы сейчас перестраиваем определенные бизнес-процессы, развиваем инфраструктуру и реализуем ряд интересных проектов. Наша базовая цель до конца этого года увеличить продажи техники SINOTRUK до 400 единиц, выдержав определённые показатели рентабельности, увеличить профильную сервисную загрузку до 70.000 нормо-часов выработки в год, чтобы полностью поддерживать наших клиентов по гарантийному и пост-гарантийному обслуживанию, а также запустить еще одно новое направление бизнеса по продаже и обслуживанию среднетоннажной техники», — добавил он.
